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最適なタイミングを知ることができる

新規の顧客獲得は難しいためその数は少なく、尚且つ既存顧客の売り上げは横ばい。こうなると、今後の営業活動も不安ですよね。

でもこのような会社って多いハズ。それだけ同じ業種の中で数多い会社がひしめき合っているんですよね。ではどのようにして新規の顧客を獲得することができるのか。そこで役に立つのがSFAなんですね。

すでに取引をしようと思っても、他の会社が納品しているので商談すらできない会社も多いでしょう。でも、タイミングが合えば商談に応じてくれる可能性もあるんです。

例えばある企業がリースしていたコピー機の入れ替えを検討し始めたとします。この検討を始める時期が解れば、すでに取引している会社と競合できれば、商談への道が開かれるはずです。SFAを活用することで、この最適なタイミングを知ることができるんですね。

そのためには、新規顧客の候補としている会社の情報、コピー機のリース時期、終了時期、取引している会社などを全て調べあげ、それを入力し、最適なタイミングを導き出すことが可能となるんです。

https://knowledgesuite.jp/service/what-is-sfa.html

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