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PDCAを高速で

海外でメジャーなSFAを利用していたものの、やはり日本の企業での導入には様々な壁があるようです。やはり営業マンの意識や営業手法、そして頭の構造^^も違っているのでしょうか、日本での企業で根付くSFAを探すにはやはり日本の会社が開発したSFAを導入するのが一番のようです。

また、日本では最近PDCAをうまく回していくことが売上アップには不可欠、という考えが広まっています。営業マンだけではなくて管理者、経営者までがこのPDCAサイクルを回す、しかも企業によっては高速で回すことが今は最優先!という会社も。

日本で作られているSFAはこの高速PDCAが可能とのこと。それは営業マンと管理者のやり取りがスムーズにしかも素早くできることにあるそうです。営業を進める中で日報により事細かに営業マンが報告。それを確認した管理者、あるいは経営者がそこにコメント、修正を提案することで、営業マンは何が良く無くて何が重要なのかをピンポイントで理解し、次の営業に活かすことができるんですね。

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